纽约时装周天猫中国日：对话江南布衣 如何打破规则

核心提要：随着“纽约时装周天猫中国日”第2季的邻近，BoF与中国最具影响力的商业设计师品牌JNBY的首席财务官Frank Zhu对话，畅聊该品牌目前的发展状态、“中国日”的详细安排和未来的发展计划。

随着 纽约时装周天猫中国日 第2季的邻近，BoF将在接下来的几天和参与此次 天猫中国日 的品牌负责人们进行对话，探讨这些在各自领域成绩颇丰的品牌将如何借助纽约时装周中国日的平台，在国际上发声，实现逾越国际的增长和影响力。本日，BoF首先与中国最具影响力的商业设计师品JNBY的首席财务官Frank Zhu对话，畅聊该品牌目前的发展状态、 中国日 的详细安排和未来的发展计划。

JNBY是发布于1990年代的中国设计师品牌，坚持将 现代、活力、意趣、安然 并存的美学植入产品，致力提供充满新意的时兴、经典必备单品。品牌专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原。成衣、门店设计均经过深究考量，以求体现出 Just Naturally Be Yourself 的生活精神所在，并为大众带来新奇趣味体验。

品牌母公司江南布衣团体则创建于1994年，总部位于中国杭州。其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，并具有强大的设计师队伍、专业的管理团队、先进的运作机制和遍及全球的销售络。本着立足 更好地设计，更好地生活 的核心价值理念，致力打造为中国最好的设计平台，实行以 设计诠释趣味，品质生活 为主导的多品牌组合战略，积极、延续地打造品牌形象，为多维度的零售市场输出深层次、高品质的生活方式。

江南布衣1向坚持优良、寻求独特、打破既定、不断创新。不但关注服装背后的文化，更被生活中的新奇所吸引。该团体独立思考，善于发掘，通过对平常的感受和发现，为消费者重新定义时尚和穿着的乐趣。这类乐趣不止于外表的独特，更在于发现生活中的 设计 所带来的愉悦，从艺术、到成衣、到生活，显现1种独立而纯洁的生活态度。

目前，团体具有设计师品牌 JNBY 、 速写(CROQUIS) 、 less 、 jnby by JNBY 、 Pomme de terre(蓬马) 、家居系列 JNBY HOME 和全新男装品牌SAMO、时尚环保品牌REVERB，在各自的设计风格、品牌定位和目标客群等方面，凭仗清晰、精准的定位差异，优良的互补、延伸策略，为公司延续扩大市场覆盖面，产生良好的品牌协同效应，有效地提升团体的市场影响力。

Q：这次参加天猫中国日，希望取得怎样的效果?

JNBY：能获邀参加本次纽约时装周，我们感到10分荣幸。这是1个传递Design in China的重要契机，我们也希望藉由天猫中国日这1特殊标签，增加JNBY品牌及江南布衣团体在国际舞台的暴光率，吸定货会21号正式开始引更多国际粉丝来构建江南布衣的生活方式生态圈。

Q：目前品牌的运营情况怎样样?可以流露1些销售、增长和盈利的数字吗?

JNBY：江南布衣团体提倡设计驱动、多品牌范围化经营、以粉丝为核心的全渠道策略。团体2018财年收入人民币28.6亿元同比增长22.8%; 2018财年净利润人民币4.1亿元 同比增长23.8%; 同店销售增长 8.9%。

Q：在中国日展现的系列将会是怎样的?会有甚么特别的元素在里面?

JNBY：本次中国日，将看到的是JNBY品牌2019SS新系列unlimited的发布。日趋快速的信息传播方式正不断的改变我们的生活及我们看待这个世界的角度，也影响着我们的创作。对现实、物资和信息的泛滥，我们有 物窒息 的焦虑，但也带来了更多的可能性。这1系列，我们用轻松的方式重现构建，模糊了生活的场景，展现生活方式的多样化，表达我们对当下与未来的态度;逾越年龄和性别，打破规则和 被定义 ，从艺术到成衣到生活，有更宽的边际与形态。

Q：目前品牌的海外发展状态如何?海外市场对品牌收入的贡献有多少?将如何进1步发展这1市场呢?

JNBY：品牌2005年走向海外，零售络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，截止2018财年散布在海外的销售点已80个。目前中国内地之外，以经销的模式延续保持盈利。2018财年，透过中国香港、台湾地区及海外其他国家与地区所得收入约为2,780万，销售占比接近1%，同比增加61.0%。透过目前的海外合作火伴，我们接触到了许多和我们国内极为类似的JNBY 国际粉，我们相信，我们具有国际化的基因。未来我们将重点发展JNBY和童装，模式上仍优先斟酌经销，1起发展国际市场。

Q：与国内市场相比，品牌在海外市场发展中遇到的最大的困难是甚么?

JNBY：两点，1个是版型问题，我们计划从成熟品牌开始尝试，调剂至国际市场合适的版型难度应当不大;另外一个是寻觅到 有梦想、有资金、有许诺 确当地合作火伴。

Q：电商销售占比又有多少呢?为了与天猫进行即看即买，你们在发布会前期的准备流程上进行了哪些调剂?

JNBY：2018财年电商销售占比近9.3%。从2015年8月开始，我们实行 同步售新，同款同价 的电商策略，线上销售占比稳步提升。作为1个重视材质的设计遇事多项几个万1师品牌，我们认为线下实体店还是最重要的体验渠道，线上是+， 我们旨在打造江南布衣+的全渠道模式以提高粉丝这是1句几近颠覆中国传统婚姻理念的广告语和客户的体验。

为了实现本次时装周部份商品的 即看即买 ，团体首次尝试突破传统流程和模式，从设计定稿到货品生产，最后到零售上架用时不到30天。同时，本次 即看即买 的秀款超出了线上线下的渠道界定，打破以往线上渠道上货时间晚于线下的现状，将采取线上线下同步发售的方式，消费者可以选择自己喜欢的渠道购买心仪的走秀款式。

Q：接下来，品牌有甚么新的发展计划?

JNBY：就品牌而言，捉住这1轮消费升级的机遇，打造在各细分市场建立公道范围的运营能力;坚持以 粉丝经济 为核心，打造全渠道运营模式，延续不断地为寻求能彰显个性的粉丝创造及提供增值服务的场景(2018年推出了BOX计划，云指挥平台等)。

就团体而言，以孵化或并购的方式不断实现设计师品牌及品类的扩大，不断培养新的 江南布衣粉 (孵化具有不同风格和DNA的新品牌各自面向特定细分客户并具有基于本团体统1品牌理念 自然、自我 的独特设计形象; 上市后于FY18已孵化了SAMO及REVERB; 孵化的原则：我们不想为了多品牌而多品牌，而是看是不是有想做的风格、适合的设计师资源和市场这类胸型在东方的女性当中比例是最高的需求。)